众所周知，打赏提成是直播平台最主要的收入来源，那么除了打赏提成外，直播平台还有什么其他主要的盈利方式呢？
没错，你可能想到了互联网通用的流量变现模式，海量流量形成的时刻，也意味着直播平台收取广告的时间窗口已经打开。去年就有众多运用了直播平台对自身品牌进行广告推广的营销案例。广告收入可能成为直播平台下一个主要的收入来源，直播或许将会成为未来广告主的“标配”。
传统视频广告的效果正在下降，特别是进入移动时代后，用户的注意力被各种资讯分散，严重影响了广告投放的产出。而直播平台的出现，使得广告商看到了一条比传统营销更能有效实现转化与传播的道路。伴随着直播自带的高互动性，直播平台的广告推广有利于拉近品牌、主播和粉丝的距离，具有更强的说服力，更高的转化率。
日前，网上曝光了一份直播平台映客的商务合作报价单，从中可以看到映客的商务合作方案共有三类，起步价最低是600万元，最高达2000万元。直播平台和广告商的合作方式主要有三种：
1．硬广：基于海量日活，通过开屏、凯发k8官方网站首页banner、热门话题、等大范围曝光品牌广告；
2．软广：利用流量巨大的热门位，为携带品牌内容的直播内容大量引流，包括定制logo、定制礼物、定制专题等；
3．量身定制的整合营销：打造专门的直播活动，沉浸式营销。
直播平台进行广告推广有利于充分利用自身累积的流量资源，也达到帮广告主营销宣传的效果。那么，使用直播的用户对于直播中的广告又是怎么样的态度呢？
从艾瑞咨询发布的《2016年中国移动直播用户洞察报告》可以看出，约有82%的视频直播用户在使用直播应用的过程中发现过广告，其中，开屏广告的识别度最高，而其他各类广告的识别度也都集中在40%-50%之间。直播的广告业务还处于早期，但用户不仅对传统的开屏、图片、flash等类型广告感知明确，对于评论弹幕和打赏礼物等原生形式的广告以及以直播内容形式呈现的口播广告的敏感度也较高。并且，接受度最高的广告类型是开屏广告和打赏礼物广告，这两种广告对观看直播的过程和直播间氛围影响较小，故而用户接受度较高。此外，对于需要点击后才跳转展示的纯文字链广告和对直播间氛围影响较大的评论广告，用户接受度显著下降。
用户点击广告的主要因素是广告内容与自己近期兴趣点或需求相关，其次，广告自身的创意或制作也是用户点击广告的重要因素，此外，广告品牌的知名度、明星或网红主播的推荐，以及用户对投放该广告的网站或app的好感，也对广告点击率起到一定的影响作用。
艾瑞的调查还发现，对直播应用中的广告表示认同的用户占比37.3%，持排斥态度的用户占比35.5%，认同广告的用户略多于排斥广告的用户。并且，用户反感直播中的广告的主要因素是出于上网体验、广告内容以及网络安全三个角度。排斥广告的用户中，认为广告干扰上网体验的用户约为31.1%，抵触广告内容的用户约为25.7%，而担忧广告威胁网络安全的用户占比23.1%。
综上所述，用户对直播平台中各类广告的整体识别度较高，开屏和礼物广告对直播过程和直播间氛围影响较小，接受度高，认同广告的用户略多于排斥广告的用户，最重要的是，广告内容契合用户的兴趣点或需求点、广告自身的创意或制作能打动用户，才能获取更多的点击量和广告转化效率。所以，这也将极大地挑战品牌和直播平台对于内容、创意、技术手段乃至营销观念的理解，直播流中的广告不应该是传统广告的展示形式，更多要采取以用户体验为先的营销形式。
