广告策划的产生、发展、薪酬范围等方面进行讲解告知，让大家对行业有一个基本的认知和判断
一、理解广告策划的产生及作用
demo：牛奶企业的成长
这四家企业发展中，各自遇到了不同需求与问题，限于企业的自身专长，在遇到专长以外的问题时，需要通过策划解决。
a企业，需求是提高销量，属于营销策划，我们可以在消费终端，比如超市，策划一个促销活动，配合这个促销活动，在超市的扶梯，或者电子屏幕上做一些促销广告，再设置一个买赠活动；这样去刺激购买，从而提高销量；
b企业，需求是打造品牌，属于品牌策划，我们可以通过一系列的调研分析，挖掘b企业的品牌价值，根据b企业的品牌价值，制定针对性的广告传播策略和方案，逐渐建立b企业在乳业行业的标杆品牌形象；
c企业，需求是提高公信力，属于危机公关策划，扭转负面事件对企业品牌的不良影响，可以策划相关活动或事件营销，比如我们做一个主题为，“好牛奶是怎样炼成的”公关活动，邀请媒体和消费者代表来c企业参观牛奶生产过程，亲手挤牛奶送给朋友家人等等，通过这些参与活动，凸显企业的产品的安全品质，拉近企业和公众的情感等等，并且结合媒体报道，尽量的规避不良事件对企业品
上述凯发k8官方网站的解决方案的共性在于，所有案例都运用了广告策划的手段，由此，我们得出广告策划的作用：广告策划作用于企业品牌、营销、推广等各个层面，为企业发展需求提供针对性凯发k8官方网站的解决方案
二、广告策划就业状况
1、结果导向
广告策划行业的核心竞争，体现在对广告项目的预见力和掌控力，换句话说，策划都是在项目前进行的筹划，所以，在策划后，谁都不敢完全的保证，接下来的执行是否有效，那么，到执行时，案子越得到客户认可，策划人的价值也就越高
2、相对稳定
策划职位相对稳定，人员流动率不高，基本收入有长期保障,在一线城市，初入基层专员的薪水，在6k左右，累计两年经验，可到12k左右。再往后，主管、经理、总监等薪水会逐级提高，平均一下，广告策划目前行业薪水的上限大概在年薪60万左右；
3、关于压力
策划的压力来源于三个方面：工作量、策划质量和沟通，在项目多时，需要快速有效的制定出方案，也要和相邻部门比如销售、媒介，沟通思路和执行，如果我们的想法很多，文笔也好，语言表达和说服力也强，策划的压力在我们的身上体现的很小，如果不具备上述几点，压力会大一些
4、纵向发展空间
纵向发展指的是随着时间和个人发展，产生的经验和资历会越来越有价值，策划的纵向发展空间很好，是个越做越吃香的职业，广告行业内以从业时间、服务项目案例作为策划能力的重要评判标准，所以做的时间越长，经验越多，薪水就更高
5、横向发展空间
横向发展指的是发展广度，也就是在积累到一定程度后，比如做到策划总监，能不能进行运营总监或者销售总监的尝试，策划在这里是较难的，因为策划工作往往在幕后，进行一些媒体，营销或者品牌等等方面的研究，方向比较专一，所以接触其他事件，或者客户等等人际关系的机会相对小，横向发展空间就相对差。
6、就业面广
广告策划如果不在广告圈做了，他的广告策划经验可以复用到其他行业，可以在企业做企划、宣传、品牌管理等工作；
了解了就业状况和发展前景，我们具体看一下广告策划的就职范围和在企业中的扮演角色
三、广告策划的就职范围及角色
1、在广告行业-广告策划
我举个例子说明，有家企业要进驻北京市场，在进入前，需要预先提高北京地区的品牌认知度，这时候，这家企业找到广告公司，对其品牌进行广告推广策划，目标是提高认知度；那么广告公司会承接这个需求，让公司负责策划的同事进行广告活动策划，这个场景就是在广告行业，扮演广告策划职业
2、在媒体行业-资源策划
比如新浪网，是一个互联网媒体，新浪网的媒体资源特点之一，是用户量，流量很大，那么，新浪的策划，就需要结合这些媒体资源的特点，去开发广告价值，设计策划方案，为企业需求和自身媒体价值之间找到合作点
3、在企业-宣传企划
比如，有一家饮料企业，推出了某个新的果汁饮品，那么企业需要推广这个新产品，就会把需求下到负责宣传推广的部门，去根据推广需求制定方案，这个场景，就是在企划宣传的工作场景
四、新人常见问题
1、我适不适合做策划
如下几个描述，是不是和你的习惯或者兴趣符合：
a我喜欢思考：在遇到问题时，第一反应是思考凯发k8官方网站的解决方案而不是别的
b我喜欢写 ：也就是善于并乐于用文字表达感情
c我对商业现象有强烈的好奇：经常关注企业新闻并常常伴有自己的评判和见解
d沟通时，能够简单清楚的表达意思
上述具备两个以上，策划工作就适合你：
2、做策划有什么前提
a知识体系
策划需要品牌、营销、媒体和传播这四个知识体系，策划对全面的要求胜过精耕；
b逻辑
一件事情，能够通过“因为”推理到“所以”，将事情的来龙去脉解释、条理清楚；
c文笔
好的文笔是广告策划方案专业和精彩的保证；
d沟通
有说服力，策划做的是思想，要有足够的说服力让别人认同我们的思想；
上述四个，具备之一，就可以做策划，如果你都具备，那你就拥有一个成为优秀策划的所有前提
3、从实习或者从助理开始，能成功入行吗
不一定，直白的说，实习和助理一般在公司就是打杂的，比如整理信息报表，简单的分析，初级的外联，做一些初级的文案等等对内的工作，接触策划的并不多，因为策划案子要提交给客户，有风险，所以，公司不太可能让助理或实习生直接对客户，这样下来，基本很难形成项目策划经验，都是一些零散琐碎的经历而已，当然，也不排除你能力很强或有好机会，公司让你转为策划的可能
4、策划需要英语能力吗
几乎不需要，哪怕是外企，只要在中国，也是和中国人打交道，服务中国市场，所以，英语用的很少，再有，策划这个职位本身沟通相对销售、客服等岗位，不是很多，英语几乎用不到
五、自学策划，如何开始
1、从销售开始
如果在销售方面有些经验，凭借对客户需求的理解和把握，是可以做策划的，因为销售能够清楚的理解客户的目标和条件，下一步，就是思考如何策划方法满足他并落笔形成方案；
比如，要卖汽车，那么，卖，也就是销售，就是目标，那么谁来买，消费者来买，消费者需要什么样的汽车，如何满足他们，满足后，就会形成销售促进，也就是达成了这个卖汽车的目标，这个思考过程就是一个简单的汽车品牌的终端推广方案思路，这个思路整理一些逻辑之后，进行落笔，就是方案
2、从文字工作开始
如果你在学校是个写作能手，文字作品精彩而富有逻辑，下一步只要思考“一个品牌或产品如何通过策划推广获得成功”这个课题就好了，比如，去超市看到某品牌方便面，卖的不好，现在为它在超市做个促销活动，如果能规划好并落成方案，就成功了。
