绝妙的实体书软文广告招商策略——增设一个价值感知环节！
绝妙的实体书软文广告招商策略——增设一个价值感知环节！
一位给灯饰经销商做经营培训的老师，准备印刷 1 万本实体书（里面插入一些灯饰厂家的宣传软广），然后送给全国各地销售灯饰的终端商家，至少需要5万元的印刷成本。
如何能够巧妙地，消化掉成本，同时，获取一笔相关受益？更重要的是，还要让这些灯饰厂家，主动找过来？
有人说，给这些厂家，提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这位老师的视频课程，作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合别人的产品，作为引流赠品，来吸引这些厂家主动联系……
以上这些思路，看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家是很难，被这些虚无缥缈的东西，所吸引的。因为，不管是咨询还是课程，他们见得太多了。
到底这些灯饰厂家，需要什么呢？很简单——让更多销售灯具的终端店面，了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂，脱颖而出，这是他们迫切需要的。
绝妙的实体书软文广告招商策略——增设一个价值感知环节！
鉴于以上的需求，凯发k8官方网站的解决方案是：
1、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两面，至少可以做 80 家灯具厂商的 logo、广告语和凯发k8官网下载的联系方式。
2、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网站，查看这 80 家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。
试想，1 万本书都是发布到，精准目标客户手上，书是可以长期保留和复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告，及手机版网沾宣传，价值至少，可以包装到 1 万元以上。
3、把以上的价值塑造好，将 1 万元的精准宣传，免费赠送给灯具生产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的供应商，当做回馈的礼物赠送，都能非常轻松的，吸引到至少 80 个厂家主动联系。
4、最后经过深入的沟通，在这 80 个厂家中，筛选出 10 个额外掏钱，做软文广告的，就非常简单了。
其实，这就是通过，增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路，进行策划的。
提醒：价值感是可以通过设计而得来的，你的生意，如何设计一个，吸引客户的价值感环节……
